电热线订做前需要与加热线厂家做那些沟通-深圳市星光电热制品有限公司
做为一个订做电热线行业的业务是有很多难言之语的,每天要面临很多客户,都是咨询电热线,以及电热片之类产品的,既然是订做行业,客户一定会有很多问题想问,如果是比较成熟的产品沟通起来相对简单,一般都是客户直接把数据发来咨询价格就可以了,当然在此之前,肯定已经经历过和已经明白了所有的问题,做为一个业务,把客户不明白的,叫客户搞明白,把客户不懂的,叫客户搞懂,是电热线行业业务必须要做到的,因为这个是电热线订做行业的浅规则,有时候客户也是次接触电热线,本身自己也不是很明白是什么原理,经常性的会有客户咨询时问,我需要50℃发热线什么价格,做为一个有着25年销售经验的我,一点也不感觉奇怪,因为我曾经也是如此,如何引导客户进入流程才是解决问题的关键….
电热线订做的条件
1,最少采购量(MOQ)不应低于2000M
2,电热线的包装
3,我的样品有接导线,贵公司有办法处理吗?
4,我不清楚电热线样品参数
5,新开发产品,需要用到电热线产品,不知道如何选用什么规格
6,发热线的一些物理特性
7,其他客户在订做电热线的时候都提供了那些参数
<1>首先我们先回答个问题,既然是订做行业,从无到有,中间经过停机,改规格,洗机头,换颜色,换胶,调式新规格,生产等流程,完成所有的动作,需要大约60-90分钟左右,每改换一个新规格,胶料的浪费最低需要3-5KG,线芯的浪费大约在300米左右,其次是人工,电费,工时浪费等,所以订做行业必须有最少的MOQ采购标准,否者就会出现浪费大于利润的情况,,,
<2>电热线的包装,如果是客户没有要求加工的发热线产品,通常都会以打卷的形式进行包装,常规都500M每卷的方式进行,有时候客户会要求1000米每卷的包装方式,那也要看加热线的粗细情况来定,细线问题倒不大,粗线打卷过大会出现爆轴的情况发生,还有运输的时候也会出现爆轴,导致发热线乱成一团拉扯不开,导致无法使用或在使用时导致人工费用的增加…
<3>我的样品有接导线,贵公司有办法处理吗?这个问题不难,生产和加工电热线是星光的强项,通常加工包含导线的连接,保护器的连接,连接插件的处理等,可以按照客户的详细要求去做,当然最好能提供最详细的要求,请看下方参考图纸.
加工描述参考
<4>我不清楚电热线样品参数,终端客户提供了样品,但客户在咨询的时候由于次接触电热线产品,并不懂如何向厂家发起咨询和沟通,首先我们需要确立参数,产品的工作电压和功率是多少,其次是电热线的有效长度,这个长度以不含接头部分为标准,然后是导线的长度和型号,还有就是样品上有没有加温度保护器等组件,如果还搞不清楚的话,那只能把样品发到厂家了,由厂家测量数据参数…
<5>新开发产品,需要用到电热线产品,不知道如何选用什么规格,这个问题也是目前碰到最多的问题,如果离的近的话,可以上门指导,远的话只能通过电话沟通,有些客户还喜欢聊QQ咨询这些问题,其实我要回答的问题和要打的字,比这个还要多的,本人的建议是首先的规划,您要做什么产品,那些地方需要加热,那些地方不需要,准备用多少V来供电,加热区的发热线使用长度是多少,粗细多大的合适,通常的发热线直径从1.0MM-6.0MM之间都是可以做的,太粗的话手感就不好,有些产品是无法使用的,总之合适就好,还有就是温度方面,您开发的产品想要在什么样的一个温度阶段,电流有没有限制等,至于功率和电阻这块,客户懂的话,可以自己设计,只需要遥控业务执行就可以了,客户不会设计的话,可以把这些要求说出来,由业务来推荐功率,毕竟我们的经验还是多一些的,总可以从行业里找出一些答案出来的.
<6>发热线的一些物理特性,加热线结构分为螺旋结构,多芯结构,单丝结构,还有一些碳纤维产品等,绝缘材料通常有硅橡胶,PVC,铁氟龙等材料,耐高温硅胶发热线为200℃,PVC电热线为105℃,铁氟龙最高,价格也是最贵的,本身也比较硬, 200-250℃,耐寒硅胶可以达到零下60℃,PVC零下15℃,铁氟龙零下80℃左右,市场占有率硅胶最多,在三种规格里比例约为90％,PVC约占7％,铁氟龙最少3％左右,主要是价格高自身比较硬的原因,硅胶的耐温高,物理特性优异,价格相对便宜,所以选择的人就比较多…
<7>其他客户在订做电热线的时候都提供了那些参数,经常使用的客户,如果不需要加工,只需要提供发热线每米的电阻,包胶直径,产品颜色,产品结构的选择,以及包装方式即可,需要加工的话,就需要提供详细的加工方式,例如发热线两头接多长的导线,对导线的型号和颜色有没有什么要求,要不要加装温度保护器,加装多少度的等等吧,
总结软文
订做行业,情况有点特殊,非现货行业拿起就可以卖,由沟通导致的双方矛盾的案例,每年数不胜数,这么做的目的也是方便客户,为客户负责,让不清楚的客户搞明白情况,懂的客户更清楚,能有效果的节省双方的时间,提高彼此双方的工作效率…..
